谈及创业，大多数人想必记得这句耳熟能详的话你的创业初心就是最好的商业计划书。 于阿米巴而言，缘何选择在制造业重镇、全国百强县第一的昆山市？缘何进入企业互联网化的定制运营服务领域？又缘何以内容电商、奔跑OKR等个性标签引起业界关注？本期《创始人
谈及创业，大多数人想必记得这句耳熟能详的话——“你的创业初心就是最好的商业计划书”。
于阿米巴而言，缘何选择在制造业重镇、全国百强县第一的昆山市？缘何进入企业互联网化的定制运营服务领域？又缘何以内容电商、奔跑OKR等个性标签引起业界关注？本期《创始人说》将为你揭秘。
01
战略始于机会： 不忘初心，讲一堂感动自己的课
“其实，阿米巴的初心就是在移动互联网时代，真正帮助客户做到转型落地，帮助传统企业在数字化、内容化、品牌化方面做减法。” 谈及创业初衷，郭总轻描淡写道。
随后，他话锋一转，“几年前，当我还在百度工作的时候，我就觉得，是不是应该有一家公司站出来，真正地能够和客户站在一起，把沉寂在市场里的平台、工具真正落地运营？是不是应该打破纯交易的方式开展合作，比如以创业伙伴的角色，帮助他们深层次、全方位向互联网行业转型，尽快解除他们藏在内心深处的转型焦虑症？”
▲郭言顺在第四届智汇论坛发表演讲
人们常常说，在互联网行业，势头过去了，就会从参与变成参观。2015年，在外向型经济为主的昆山，包括台资在内的传统企业，面临着转型升级的抉择。“这是一个系统性工程，互联网以一种优越的地位介入进来，再加上‘互联网+’成为国家战略，我觉得这可能是一个类别的新机会，开始有了创业冲动。”
在彼时，从互联网行业来看，技术红利期开始式微，运营驱动成为趋势。同时，消费互联网红海一片，产业互联网萌芽。当时的《昆山日报》就曾刊文指出，昆山有强大的制造业根基，ToB端的上中游产业互联网化改造，有着广阔的机会。
“往大的方面说，基于百度体系的PC互联网营销策略，微盟体系的移动互联网平台应用，昆山制造业转型机遇，以及身边有一波懂互联网的伙伴，当时就觉得天时地利人和，好像都具备了一些，所以想尽快启动。”郭总回忆说，正是在这样的背景下，2016年初春，苏州阿米巴完成筹备，正式开张了。
▲阿米巴办公环境
激情是创业的第一步，但创业一定不是激情本身。自从2016年投身创业，郭总亲自定战略、组团队、带队伍，一人身兼数职。聊起最初创业的情景，依然历历在目。
▲郭言顺的办公日常
“一家初创公司一定会面临很多问题，这是正常的现象。尤其从最基础的市场做起，过程特别艰难。你得设法把客户需求变成原型，把原型变成产品；你得设法找到志同道合的朋友，和你一起拼命；你得设法弄来用户用你的产品，给你反馈。你还得以最快的速度和最高的效率，设法不断迭代和改进。”郭总说。
更大的困难在于，阿米巴是一个新物种，或者说是一个新业态，需要市场背书。“说个玩笑，咱们经常会遇到尴尬的场面：客户问阿米巴是一家什么样的公司，做什么业务？有人答，网络公司；有人答，策划公司；还有人答，流量公司。其实说到底，阿米巴就是全要素运营公司，但市场并不为大多人熟知啊！”
很显然，在探界新物种的道路上，郭总带领阿米巴创业团队也曾孤独，也曾遇阻，但不曾放弃，更多充满感恩。
▲阿米巴团队
“有些客户会不理解，甚至会质疑，但有些客户对阿米巴特别特别地支持。我非常感谢他们在创业之初给予的信任和帮助。到今天回头看看，这是一段十分宝贵的人生财富。它坚定我热爱并深信互联网，因为你是干这个的，要爱就深爱。”郭总感慨道。
▲昆山部分传统企业负责人参观阿米巴
事实的确如此，干互联网，不进则退，更何况是阿米巴这样的运营公司，必须具备线上线下两栖协同作战的能力。
02
刻意学习： 一个新团队的自我进化方法论
郭总举例说，“互联网讲数据，但不能迷信数据。因为所有的数据和市调都是外在的，只能让你知道这件事的前因后果。但商业逻辑的起点，还是得回归用户。你必须有用户视角，类似李叫兽十大需求原理和梯子理论，要从根本上理解用户逻辑，发掘用户心理原动力。”
有爱才能把产品做到极致。热爱自己的用户和产品，像热爱自己的孩子一样，不容忍缺陷。所以，类似下面这样的场景，在阿米巴随处可见——
做内容运营，图文采、编、排比较ok了，需要时刻提醒成员带上转化意识，运用电商工具和插件，挖掘数据，通过选题会等形式，建各种思维导图；
做敏捷开发，在可能的情况下做结对编程，做背靠背滚动开发，大家凑一块工作，开站队小会，优化产品逻辑，小黑板粘贴更新各种进度表；
做市场拓客，带领核心团队不断复盘、总结、提纯，实行学习周期和第一性原理的学习课堂，把商务方法论书面化，并在团队内形成一致的思想战线。
“朋友圈流行一个梗：鸟人要么飞翔，要么坠落。对阿米巴而言，两栖团队需要枢纽型岗位，多功能岗位需要复合型人才，要学的东西太多，倒逼我们付费开课，定期内训，迭代内容。很感激我的团队，感激相信我并且愿意并肩作战的所有小伙伴。我常常说，一个创业团队，专注于一件事情，为一份创业梦想共同努力。”
当然，梦想是性感的，现实是骨感的。“经过20个月的组队磨合，咱们收获了很多，带来的挑战也不少，比方说如何创新管理。刚创业时，只有5个人，干得热火朝天；但公司有了50人，却发现不知道干活了。管理对创业者又是一个很大的挑战。”字里行间，隐含着郭总对步入第三个创业年头的思考。
“我每次开会做决定后，都会对员工说，我们做的决定，能理解的要在理解的基础上坚持执行；不能理解的要在坚持执行的基础上加强理解。”郭总略带强势话语的背后，是创业公司不需要打工者，需要的是有自我成长意识，哭着喊着要上进，能让愿意成长的人。
▲郭言顺及他的团队
正如他说，“身为CEO，最主要的工作之一抱着‘Welcome on board’的心态，千方百计挖掘优秀的人才，打造核心团队。因为一个企业想要留住人，不是靠降低标准，而靠给能者以空间与梦想，以及一步一步、实实在在的成果。”
郭总在采访中透露，阿米巴已通过创建股权池，按照PDCA循环，不拘一格降人才。同时，着眼长远意识，保持一定的股份激励。
03
创新就要极致： 昆山第一家 实行奔跑OKR的创业公司
创新成为阿米巴最鲜明的标签，还来自于它是昆山第一家把奔跑纳入OKR考核体系的创业公司。
▲阿米巴奔跑文化墙
到过阿米巴的人会发现，公司大厅橙色的企业文化墙面上，有一组以脚印、起步、前行、奔跑者的创意图案，上面写着“坚持奔跑，不忘初心”八个手写艺术字，十分显眼。创意图案下方标注着公司团队每个月的奔跑里程，每个月最有意义的奔跑照，每个年度的奔跑里程标尺刻度。还有，只要轻轻扫描当月照片的二维码，就可以看到所有奔跑的故事，一篇篇图文，一组组炫照，一段段视频，创新的基因一目了然，创意洋溢在字里行间。
▲开跑太过快速，难以捕捉到正面
▲阿米巴青阳港火热奔跑
“创业第一年，累计10个月，团队伙伴奔跑总里程23205公里，大约每月奔跑1933公里。今年业务增加了，伙伴们跑步时间有所缩短，但我们的年度奔跑目标仍然是突破20000公里，实现绕地球一圈40009公里的梦想。”谈起奔跑话题，自带奔跑属性、身为非著名奔跑猛男的郭总，自然满腔热情。
▲阿米巴阳澄湖火热奔跑
“每天看着伙伴们把咕咚的奔跑截图发到团队群，听着那一阵阵滴滴的消息提醒声，我都有一种莫名的兴奋。有的伙伴在国庆长假里，或者外出旅行途中，都自带奔跑装备，夜跑或晨跑上几公里。”
郭总特意分享了一个特别有意义的小故事。“我看咱们的奔跑记录，有一个惊喜的发现，阿米巴的奔跑足迹竟已遍及全国10多个省份——在浙江莫干山，在安徽黄山，在湖南张家界，在内蒙古赤峰，在新疆阿克苏，在山东青岛，在云南丽江，等等。”
▲阿米巴奔跑里程
“为了响应客户和朋友的呼声，我建了一个21天奔跑群，很多人都贡献了处女跑，后来一个个变成资深跑男。我们有同事去中石化加油，连加油站的工作人员都说，你们跑步的衬衫上口号蛮好玩的——‘坚持跑步的才是大佬’，这是为什么呢？”
奔跑，已然成为阿米巴创业的文化符号。对于郭总来说，每一次在城市公路抑或乡村小道的奔跑，风雨无阻写在脸上，也流淌着血液里。在新兴的互联网+定制运营领域，他剑走偏锋探界新物种，就意味着时刻停留在创新竞技场上，伴随着向死而生的奔跑基因。
▲流动的行为艺术——阿米巴（ameba）
